01 / ATTENTION
Привлечь внимание
Реклама конкурирует за внимание пользователя с обычным контентом. Поэтому первое сообщение и визуал должны быстро объяснить ценность предложения.
СВЯЗАТЬСЯ С FD AGENCY
+7 978 231-73-29
ТАРГЕТИРОВАННАЯ РЕКЛАМА / VK ADS
Настройка и ведение
VK Рекламы
для бизнеса.
Запускаем рекламу во ВКонтакте как систему постоянного тестирования: исследуем аудиторию, готовим рекламные гипотезы и креативы, настраиваем кампании, лид-формы или переходы на сайт, подключаем аналитику и масштабируем рабочие связки.
Аудитории
не одна настройка на всех
Креативы
несколько гипотез
Аналитика
стоимость и качество лида
Оптимизация
на основании данных
CREATIVE TEST ACTIVE
FD / VK ADS
РЕКЛАМНАЯ СВЯЗКА
Аудитория → креатив →
действие → заявка
действие → заявка
Показы 84 200 охват кампаний
Клики 2 460 переходы
Лиды 118 целевые действия
CPL 547 ₽ пример интерфейса
CREATIVE / 04
Не один баннер.
Несколько гипотез.
Меняем оффер, подачу, визуальную механику и аудиторию.
Гипотеза A CTR 2.8%
Прямой оффер
Гипотеза B CTR 1.9%
Через проблему
Аудитории
тестируем разные сегменты,
а не одну широкую настройку
Креативы
проверяем разные офферы,
подачи и визуальные сценарии
Воронки
лид-форма, сайт, сообщения
и повторная коммуникация
Данные
оцениваем стоимость
и качество обращений
01 / ЗАЧЕМ БИЗНЕСУ VK РЕКЛАМА
Не ждать спрос.
Создавать контакт.
В отличие от поисковой рекламы, пользователь не всегда находится в моменте активного поиска. Поэтому в VK Ads особенно важны аудитория, оффер, креатив и сценарий первого контакта.
02 / AUDIENCE
Найти свою аудиторию
Разделяем пользователей на сегменты и проверяем разные рекламные гипотезы. То, что работает на одной аудитории, может совершенно не работать на другой.
03 / SCALE
Масштабировать результат
После накопления данных можно отключать слабые связки и направлять больше бюджета в аудитории, объявления и сценарии, которые показывают лучший результат.
02 / АУДИТОРИИ
Не ищем
«всех клиентов».
Сегментируем.
Чем точнее мы понимаем, для кого создаётся конкретное объявление, тем осмысленнее можно сформировать предложение и рекламную коммуникацию.
Новая холодная аудитория
Пользователи, которые ещё не знакомы с брендом. Здесь особенно важно быстро объяснить, что вы предлагаете и почему это может быть интересно.
Аудитории по интересам и поведению
Формируем сегменты на основании доступных рекламных настроек и гипотез о потенциальных клиентах.
Ретаргетинг
Повторно работаем с пользователями, которые уже посещали сайт, взаимодействовали с рекламой или совершали другие целевые действия.
Похожие сегменты
Когда проект накопил достаточно качественных данных, можно тестировать дополнительные аудитории на основе существующих клиентов и конверсий.
03 / ЧТО МЫ ДЕЛАЕМ
Каждый запуск —
это набор гипотез.
Не существует одной «идеальной настройки». Сильная таргетированная реклама строится через проверку аудиторий, офферов, визуалов, форматов и посадочных сценариев.
01
RESEARCH
Изучаем бизнес и аудиторию
Разбираем продукт, конкурентов, текущих клиентов, средний чек, географию, ограничения и причины покупки.
02
HYPOTHESES
Формируем рекламные гипотезы
Определяем, что будем проверять: аудитории, боли, преимущества, конкретные продукты, акции и различные сценарии обращения.
03
CREATIVE
Создаём креативы
Готовим несколько вариантов рекламной подачи, а не один баннер на весь месяц. Тестируем текст, композицию, формат и предложение.
04
FUNNEL
Проектируем путь до заявки
Выбираем сценарий: лид-форма, сайт, сообщение или другая точка конверсии. Проверяем, чтобы путь пользователя был логичным.
05
LAUNCH
Запускаем тесты
Разделяем кампании и собираем статистику так, чтобы понимать, какие аудитории и креативы дают результат.
06
SCALE
Отключаем слабое. Усиливаем сильное.
Анализируем стоимость и качество заявок, обновляем креативы, корректируем сегменты и перераспределяем рекламный бюджет.
04 / КРЕАТИВЫ
Креатив — это
не украшение.
Это гипотеза.
Мы не оцениваем баннер только по принципу «красиво / некрасиво». Его задача — остановить внимание нужной аудитории, донести предложение и привести пользователя к следующему действию.
A
Прямой коммерческий оффер
Цена + продукт + понятный CTA
TEST
группа A
B
Коммуникация через проблему
Сначала показываем знакомую ситуацию
TEST
группа B
C
Через результат и выгоду
Показываем желаемый итог для клиента
TEST
группа C
D
Новый визуальный формат
Проверяем другую подачу того же предложения
TEST
группа D
05 / ВОРОНКИ
Реклама должна вести
к конкретному действию.
Формат конверсии выбираем под продукт и поведение аудитории. Для одной ниши удобнее лид-форма, для другой — сайт или диалог.
Лид-формы
Быстрый сценарий получения контакта без сложного пути пользователя. Важно качество вопросов и дальнейшая обработка заявки.
Переход на сайт
Подходит, когда предложение требует более подробного объяснения, сравнения или демонстрации продукта.
Диалог
Сценарий, при котором потенциальный клиент сначала задаёт вопрос или начинает коммуникацию.
Ретаргетинг
Повторное касание с теми, кто уже видел предложение или взаимодействовал с вашим бизнесом.
06 / ПРОЦЕСС РАБОТЫ
От первой гипотезы
до масштабирования.
Реклама в VK Ads — это не кнопка «запустить». Результат появляется из последовательного тестирования, анализа и корректировок.
Брифинг и анализ бизнеса
Изучаем продукт, аудиторию, средний чек, маржинальность, регионы и предыдущие рекламные результаты.
Итог: понимаем бизнес-задачу и экономику.Исследование аудитории
Определяем основные сегменты, их задачи, возражения, мотивацию и возможные причины отклика.
Итог: карта рекламных сегментов.Подготовка гипотез и креативов
Формируем предложения, тексты и визуальные варианты под разные сегменты аудитории.
Итог: несколько тестируемых рекламных связок.Настройка аналитики и воронки
Определяем целевые действия, проверяем сайт или лид-форму и настраиваем сбор необходимых данных.
Итог: можем оценивать результат кампаний.Запуск тестов
Распределяем стартовый бюджет между гипотезами и собираем первые данные по отклику и стоимости обращений.
Итог: понимаем, какие связки имеют потенциал.Оптимизация и масштабирование
Отключаем слабые варианты, создаём новые креативы и перераспределяем бюджет в более эффективные направления.
Итог: рекламная система становится точнее.
07 / АНАЛИТИКА
Не выбираем победителя
только по CTR.
Высокая кликабельность сама по себе не означает качественную рекламу. Важнее понять, что происходит после перехода.
CTR
Реакция на креатив
Помогает понять, насколько объявление привлекает внимание аудитории.
CPL
Стоимость заявки
Считаем, сколько рекламного бюджета требуется на одно целевое обращение.
QUALITY
Качество лида
Проверяем, соответствуют ли обращения нужной аудитории, продукту и региону.
SALES
Продажи
Если доступны данные CRM, связываем рекламные обращения с дальнейшими сделками.
08 / СТОИМОСТЬ
VK Реклама
от FD Agency.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно. Стоимость ведения зависит от количества направлений, сегментов аудитории, креативов и объёма тестирования.
НАСТРОЙКА + ВЕДЕНИЕ
VK ADS
19 000 ₽
/ месяц
Формат для бизнеса, которому нужна регулярная работа с рекламными гипотезами, аудиториями, креативами, аналитикой и стоимостью обращений.
Анализ бизнеса и аудитории
Сегментация ЦА
Разработка гипотез
Подготовка рекламных текстов
Создание креативов
Настройка VK Ads
Лид-формы или переходы на сайт
Ретаргетинг
Анализ стоимости заявок
Регулярная оптимизация
09 / ПОЛЕЗНО ЗНАТЬ
Как работает реклама во ВКонтакте.
Что такое VK Ads
VK Ads — рекламный инструмент, с помощью которого бизнес может продвигать товары и услуги, работать с разными аудиториями и направлять пользователей к нужному целевому действию. В зависимости от задачи это может быть переход на сайт, заполнение лид-формы, начало диалога или другой сценарий конверсии.
Почему в таргетированной рекламе важны креативы
Пользователь не обязательно ищет ваш продукт прямо сейчас. Поэтому реклама сначала должна привлечь его внимание и объяснить, почему предложение имеет отношение именно к его ситуации. Один и тот же продукт можно подавать через цену, выгоду, проблему, кейс, результат или другой мотив. Именно поэтому мы тестируем несколько креативных гипотез.
Почему нельзя запускать одну аудиторию
Даже у одного продукта часто существует несколько групп клиентов с разными потребностями. Чем лучше рекламная коммуникация соответствует конкретной аудитории, тем больше данных мы получаем о реальном спросе. После запуска можно сравнивать сегменты и перераспределять бюджет в пользу более перспективных.
Что важнее: дешёвая заявка или качественная заявка
Стоимость лида важна, но сама по себе не показывает эффективность рекламы. Кампания может давать много дешёвых заявок, которые не превращаются в продажи. Поэтому при возможности мы оцениваем не только CPL, но и соответствие обращения целевой аудитории, дальнейшую работу менеджера и результат сделки.
10 / FAQ
Вопросы о VK Рекламе.
До запуска обсуждаем бюджет, продукт, рекламный сценарий, аудитории и то, как будем оценивать результат.
Единого рекламного бюджета нет.
Он зависит от продукта,
региона, размера потенциальной аудитории,
стоимости привлечения,
количества тестируемых гипотез
и бизнес-задачи.
Перед запуском определяем стартовый бюджет,
который позволит получить данные
и сравнить рекламные связки.
Количество зависит от проекта
и объёма тестирования.
Принципиально важно,
что мы не строим кампанию
вокруг одного баннера.
Создаём несколько вариантов подачи
и обновляем креативы
по мере накопления статистики.
Зависит от продукта.
Лид-форма сокращает путь до отправки контакта.
Сайт позволяет подробнее раскрыть предложение,
показать кейсы,
преимущества и другие доказательства.
Иногда имеет смысл одновременно тестировать оба сценария.
Первые заявки могут появиться быстро,
но несколько обращений
недостаточно для устойчивых выводов.
Нужен объём данных,
который позволит сравнить аудитории,
креативы и рекламные сценарии.
Анализ статистики,
работа с аудиториями,
тестирование и обновление креативов,
корректировка рекламных кампаний,
перераспределение бюджета,
анализ стоимости и качества заявок,
а также рекомендации по воронке.
Да.
Сначала изучаем текущую структуру кампаний,
аудитории,
креативы,
накопленную статистику
и качество полученных обращений.
После этого определяем,
что можно сохранить,
а что лучше перестроить.
ОБСУДИМ ВАШУ РЕКЛАМУ
Начнём с аудитории
и предложения.
Расскажите, чем занимается компания, какой продукт хотите рекламировать, в каком регионе работаете и запускали ли VK Ads раньше. Посмотрим задачу и предложим подход к запуску.
+7 978 231-73-29