Как запустить рекламу
в Яндекс Директ

Что нужно сделать до запуска Директа

Самая дорогая ошибка — открыть рекламный кабинет раньше, чем подготовлена система приёма трафика.

До старта проверьте:

• понятно ли, что именно вы продаёте;
• есть ли отдельное сильное предложение;
• работает ли сайт на мобильных устройствах;
• видна ли цена или логика расчёта;
• есть ли реальные доказательства: проекты, отзывы, кейсы;
• работают ли формы и телефон;
• готов ли бизнес быстро обрабатывать обращения.

Настройте Яндекс Метрику и цели

До первого рекламного запуска установите счётчик Метрики и определите целевые действия. Это могут быть отправка формы, клик по телефону, переход в мессенджер, заказ или другое действительно важное действие.

Без корректных целей вы будете видеть расход и клики, но не сможете нормально оценить результат.

Изучите спрос и поисковые запросы

Перед созданием кампании нужно понимать, как именно клиент формулирует потребность. Поисковые фразы разных типов имеют разную близость к покупке.

Горячий спрос

Например: «купить модульный дом в Крыму», «стоматология Симферополь цена», «заказать брендинг компании».

Информационный спрос

Например: «что такое модульный дом», «сколько стоит лечение зуба», «что входит в брендинг».

Эти запросы нельзя автоматически оценивать одинаково. У них разные намерения пользователя и разные страницы назначения.

Создание рекламной кампании

На момент публикации статьи основным универсальным форматом для performance-задач в режиме эксперта является Единая перфоманс-кампания.

При настройке важно не просто пройти интерфейс по порядку, а заранее принять несколько решений:

• какой сайт или конкретная страница продвигается;
• в каких регионах находится целевая аудитория;
• какие действия считаются главными конверсиями;
• какие сегменты и запросы нужно тестировать отдельно;
• где будут показываться объявления;
• какая экономика определяет допустимую цену заявки.

Ключевые фразы и автотаргетинг

В современном Директе рекламодатель работает не только с классическими ключевыми фразами. Автотаргетинг позволяет системе подбирать показы без заданной ключевой фразы. Поэтому после запуска важно анализировать реальные запросы и категории таргетинга, а не просто «настроить и забыть».

Как написать объявления

Хорошее объявление должно продолжать конкретный запрос пользователя.

Не нужно заполнять объявление общими фразами «высокое качество», «профессионалы» и «индивидуальный подход», если их невозможно проверить.

Бюджет и стратегия

Бюджет должен исходить не из принципа «сколько не жалко», а из экономики и объёма теста.

До запуска полезно знать:

• средний чек;
• маржинальность;
• конверсию из лида в продажу;
• допустимую стоимость привлечения клиента;
• примерную допустимую стоимость обращения.

Если этих цифр нет, на первом этапе рекламный бюджет становится исследовательским: бизнес покупает данные о реальной стоимости трафика и конверсий.

Что делать после запуска

Плохая практика — ежедневно менять все настройки. Системе и аудитории нужно дать собрать статистику, но это не означает полностью игнорировать кампанию.

После запуска проверяйте:

• есть ли показы и расход;
• по каким запросам приходят пользователи;
• нет ли очевидно нецелевого трафика;
• фиксируются ли цели;
• какие объявления получают клики;
• какие устройства и регионы дают результат;
• какие заявки реально качественные по данным CRM.

Какие показатели анализировать